大概是最近幾年，有關(guān)這位體育公司創(chuàng)始人的負(fù)面新聞就時(shí)有傳來。我曾經(jīng)約過他幾次，也一起坐下來聊過幾次，但最終答應(yīng)我把這個(gè)案例寫出來是今年上半年，他認(rèn)為時(shí)機(jī)正好的原因是“內(nèi)心里開始走了出來”。可當(dāng)他看了稿子后，他還是比較糾結(jié)，并認(rèn)為還需要一段時(shí)間消化。于是，就有了這篇匿名方式出現(xiàn)的文章。
當(dāng)然，我對(duì)他是感謝的，愿意分享自己的失敗本身需要一些勇氣。這就涉及到我自身的工作屬性，長期做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，我們需要對(duì)熱點(diǎn)，對(duì)一些失敗或成功的事情去及時(shí)反饋，然后輸出內(nèi)容。我們必須時(shí)刻輸出內(nèi)容，方式可能是文字，可能是其他，但不管潮起還是潮落，永遠(yuǎn)在做這些事情。所以，感激那些愿意分享的每一位創(chuàng)業(yè)者，尤其是失敗的創(chuàng)業(yè)者。這位創(chuàng)始人在早期時(shí)也算順?biāo)樖?，但增長方面遇到了問題，他的方式是不斷融資與擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，但當(dāng)融資拿來的錢換來業(yè)務(wù)的盤子在增長、但利潤沒有增長甚至下滑時(shí)，他遇到了一個(gè)如何解決“業(yè)務(wù)空心化”的問題。延伸解讀，如果解決不了這個(gè)問題，公司將會(huì)出現(xiàn)巨大資金問題。最好的辦法就是及時(shí)止損，裁員、梳理業(yè)務(wù)、聚焦核心競爭力等，但是，他沒有，或者沒有更果斷一些，他是眼看著公司一步步墜落深淵的。
“目前我能說的我都會(huì)復(fù)盤，一個(gè)是我會(huì)面對(duì)，走出來；另外，我也有愧疚。我對(duì)自己也有很多反思。當(dāng)然，體育產(chǎn)業(yè)這個(gè)事情，怎么更有方法論與邏輯來做最重要，我相信我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有幫助?！?/span>他這樣地對(duì)「動(dòng)次打次實(shí)驗(yàn)室」說。
GOFE運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮服展
傳統(tǒng)的體育公司，很多1.0的時(shí)候要不做咨詢，要不做營銷，要不圍繞資源來做，然后幫國際體育組織與國外賽事在國內(nèi)尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。我們也差不多如此。后來開始有一些企業(yè)有需求去贊助國內(nèi)外的賽事，（他們就找到了我們）或者幫他們?nèi)ジ鷩獾馁愂聶C(jī)構(gòu)簽這些協(xié)議，這塊我們逐漸會(huì)形成一個(gè)深層的設(shè)計(jì)與理解，以及長期建立的專業(yè)性。但是，資源都不是我們的，我們既不擁有某個(gè)品牌，也不擁有某個(gè)賽事，所以我們這樣的一個(gè)“居間服務(wù)”會(huì)讓我覺得，我們沒有辦法去形成一個(gè)線性的增長。一個(gè)企業(yè)，要不就是做一個(gè)小而美的代理公司，我永遠(yuǎn)地不斷地發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，去找到一個(gè)項(xiàng)目掙錢；要不就是做成有一個(gè)核心產(chǎn)品可以長期耕耘的平臺(tái)。所以當(dāng)時(shí)我的公司，1.0還處在一個(gè)“到處打獵”的狀態(tài)，說白了就是“游牧民族”。我可能在行業(yè)里有點(diǎn)名氣，但是，我得到處找“羊群”在哪里？我打了一次獵，獲得一個(gè)大獵物，就可以吃一整個(gè)“冬天”，但是到下個(gè)月會(huì)怎么辦？現(xiàn)金沒有多少。所以一直有一個(gè)深層的恐懼就在于，如果我們只是做居間，只是做交易（中介），不管你有多少天才的銷售人員或者顧問，是無法持續(xù)的。怎么從“游牧民族”變成“農(nóng)耕民族”呢？好，正好機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，我們想積極去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。2014、2015年那幾年，體育產(chǎn)業(yè)迎來好的機(jī)會(huì)，我們積極擁抱資本市場。通過資本，我們需要讓公司變得擁有核心競爭力。那個(gè)時(shí)候大家融資了都想做IP，這樣自己就可以說了算。但后來發(fā)現(xiàn)，這個(gè)方向其實(shí)是一個(gè)非常長期，然后也是受中國很多現(xiàn)狀所限制的。比如說所謂的“自有IP”，根本不在你手上，根本不是私營的，它基本都是國有的，它只能給你一小部分時(shí)間這樣的一個(gè)“特殊經(jīng)營權(quán)”，你沒有辦法做到真正的“自主”經(jīng)營。那我只能去從地主那租這個(gè)地來做，過幾年還得要做防御，所以這樣的一個(gè)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀其實(shí)是一個(gè)很大的問題。當(dāng)然，如果做個(gè)自有新IP的話，又需要更長的時(shí)間去培養(yǎng)。所以不只是我們，當(dāng)時(shí)好多公司都去找上游的資源。為什么？因?yàn)橐粋€(gè)是他們拿到錢了，另外他們也看到了這一點(diǎn)，不然沒有辦法線性增長，沒有辦法持續(xù)下去。包括資本進(jìn)來后，資本邏輯就更加需要有“資產(chǎn)”這么一個(gè)價(jià)值，所以當(dāng)時(shí)我們也處在一個(gè)防御，如果還是保持我們自己、不去搶資源的話，我們擔(dān)心，不久以后我們的業(yè)務(wù)都被競爭者搶走了。與其等著被人吞并或者消滅，我們必須要去搶資產(chǎn)，這是當(dāng)時(shí)的一個(gè)邏輯。其實(shí)沒有那么復(fù)雜，但是我再復(fù)盤一下，如果現(xiàn)在還有相同的金融環(huán)境，我對(duì)這事的理解可能不一樣，也會(huì)做得不一樣。比如說我們當(dāng)時(shí)的一個(gè)錯(cuò)誤是我們把錢分在了很多的小的籃子里，去做很多的小額項(xiàng)目孵化。但如果可能，我現(xiàn)在做的話會(huì)專注一下，對(duì)某個(gè)項(xiàng)目重點(diǎn)孵化。我覺得我們的失誤是在于對(duì)于資本市場的節(jié)奏沒有把握好，我不知道什么時(shí)候該去融錢，什么時(shí)候去花錢，我們?cè)撊阱X的時(shí)候沒有融，不該花錢的時(shí)候花了。這是造成我們非常被動(dòng)的原因。從戰(zhàn)略層面上來說，現(xiàn)在的我有可能不會(huì)再去這么用2.0的方式做，但如果我還是當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，沒有辦法做更多的選擇，我們是被逼繼續(xù)往前走。而且，如果我們能夠不斷地去融錢的話，就可能還不是個(gè)問題，但是到了某個(gè)階段，我們找不到錢了。
2017、2018年就很難融資了，我們的資金使用不夠合理，我們應(yīng)該做好打艱難仗的準(zhǔn)備，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這是個(gè)“持久賽”，應(yīng)該“緩稱王、高筑墻、廣積糧”（提到“緩稱王”時(shí)，他停頓了很久）。我覺得復(fù)盤當(dāng)時(shí)，有很多的必然性跟偶然性，以及我們自己本身的缺陷也好，局限性也好，但是做這件事本身，并不是完全沒有任何邏輯的。其實(shí)是兩個(gè)節(jié)奏（跟之前的體育公司發(fā)展節(jié)奏相比），之前到資本進(jìn)入前，其實(shí)我們過得還算很舒服，相對(duì)比較田園風(fēng)光、小康的一個(gè)狀態(tài)，但是說白了資本來了就相當(dāng)于“外敵入侵”了，我們必須拿起武器，保衛(wèi)我們自己的一畝三分地，我必須要去借錢或者融錢去做事情。我在這幾年也重新反思，覺得其實(shí)我們2.0版本的模式，雖然我認(rèn)為它是有必然性的，但是不認(rèn)為它應(yīng)該是今后我們主要去做的，即使說如果有相同的錢的話，有可能我會(huì)把更多的錢投到更重要的事情上——現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展驗(yàn)證了，這是一場“持久戰(zhàn)”。我覺得有時(shí)候我們怪資本也好，或者是不是怪資本就是怪資本那種狀態(tài)也好。他們有他們的問題，他們的問題并不是說他存心想給你制造麻煩，因?yàn)槟莻€(gè)階段他們也不理解體育，他們認(rèn)為體育應(yīng)該是那個(gè)樣子，但實(shí)際上體育不是那個(gè)樣子。資本就是這樣的一種物種。我們有可能理解錯(cuò)了資本，資本也可能理解錯(cuò)了我們，但這不是資本的錯(cuò)。我覺得一方面資本本身也對(duì)體育沒有非常良好的理解，我們體育人也沒有一個(gè)足夠的理解，雙方在誤判的情況下進(jìn)行了這樣的一個(gè)轟轟烈烈的推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事情。GOFE運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮服展公司就跟樹一樣，肥沃的土壤、巖石縫還是懸崖峭壁都需要向上成長。
團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)是浮躁的，因?yàn)閬礤X比較容易，然后我也并沒有想好怎么用這個(gè)錢。但資本要看到我們是“上升”的，是吧？然后才可以套現(xiàn)。當(dāng)時(shí)處在2018、2019年的時(shí)候意識(shí)到問題比較大了，再去做這些事情就比較被動(dòng)了。當(dāng)時(shí)還有些創(chuàng)新項(xiàng)目，都在跟時(shí)間賽跑。大家都是這樣的狀態(tài)在局里面，我感覺我們都沒有辦法好好地去分析，因?yàn)槎荚诒寂?。也就不得不去拿一些所謂的有核心競爭力的事情。現(xiàn)在回想就是太容易了，是不是？但是當(dāng)時(shí)其實(shí)應(yīng)該這樣說，我們應(yīng)該守一守，我們應(yīng)該去鞏固一下（資產(chǎn)），當(dāng)時(shí)做的是不斷高歌，想迅速占領(lǐng)市場，所以我覺得我們對(duì)資本的誤判會(huì)是一個(gè)很重要的失誤，包括在這個(gè)過程中也迷失一些方向。但是怎么說，當(dāng)時(shí)引進(jìn)資本，從游牧變成農(nóng)耕這件事情，本身在當(dāng)時(shí)的發(fā)展中還是很合理。所以就像你（韓牧）說的門檻，到底什么是我們的護(hù)城河？什么是門檻？1.0的時(shí)候我們的門檻可能是我個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)也好，人脈也好。但是我一直就像其他公司也會(huì)擔(dān)心的一樣，我不認(rèn)為這是一個(gè)門檻，這個(gè)是偽門檻，它無法復(fù)制，它只能是一個(gè)散兵游勇，游牧民族，打個(gè)“獵物”能過個(gè)冬天。
當(dāng)時(shí)我們應(yīng)該把門檻變成一個(gè)資產(chǎn)，然后有可復(fù)制的成長，不斷打開邊界。我剛才說到游牧民族跟農(nóng)耕民族區(qū)別，游牧民族沒有一個(gè)特別規(guī)范化的發(fā)展，大家都是兄弟，你好我好，大家去打劫或者去打獵，但是農(nóng)耕民族有規(guī)則、有規(guī)定，它是一個(gè)非常有組織構(gòu)架的社會(huì)。
我的管理可能不適合體育產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀這次事件，我肯定會(huì)反思。所有的人都是一樣的，先上來先否定自己說這個(gè)不行，然后你會(huì)去找第三方的客觀原因，然后再找主觀原因說，因?yàn)檫@個(gè)資本不好，因?yàn)槲也还堋?/span>但我覺得這個(gè)都是一個(gè)過程，所有人都會(huì)經(jīng)歷，看到的問題都會(huì)經(jīng)歷，但最重要的是你要能夠想到解決方法，你怎么能去面對(duì)這些，去找到新的路徑。這個(gè)過程中，我的壓力主要是通過體育來緩解，還是用體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的方式來緩解自己。我家人也沒法交流，因?yàn)榇蠹也焕斫饽愕降装l(fā)生了什么、到底怎么想的。然后突然之間他們就看到，你怎么會(huì)有那么多的問題？到底發(fā)生了什么？所以有時(shí)候你會(huì)焦慮甚至暴躁，但是都很正常，最關(guān)鍵的是走過這個(gè)過程之后，首先你要跟自己妥協(xié)。所以你要接受現(xiàn)狀，這是現(xiàn)實(shí)，從現(xiàn)在開始怎么去改善，怎么做一些改變的事情，這個(gè)比較重要。這個(gè)過程大概用了一年左右來調(diào)整自己。GOFE運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮服展
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我沒想過離開體育產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槲也粫?huì)簡單地放棄。當(dāng)然，有的人說我比較善良只是比較好聽，就是說我覺得每個(gè)人都有友善的一面。所以我覺得善良不是問題，善良不應(yīng)該成為一個(gè)缺點(diǎn)。但是我覺得有可能在管理上會(huì)有很多問題，因?yàn)楣芾砩夏阏f善良其實(shí)就是有時(shí)候我不愿意做“壞人”，更準(zhǔn)確說我不愿意去做一個(gè)惡人——有時(shí)候做不到，你績效不達(dá)標(biāo)我就把你“開”了。我覺得我不善于做這些事情，這個(gè)其實(shí)你說善良，但是更重要的可能是沒有辦法面對(duì)這個(gè)事情，就我沒有辦法面對(duì)讓自己不舒服的事情。所以這是一個(gè)問題。可能高估了人性的（補(bǔ)充：也可能低估了人性），或者說我的管理方法比較不太適合體育產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。我覺得這是我的一個(gè)短板。我需要去找到一個(gè)能夠補(bǔ)足短板的人，要不我自己改變，要不找到一個(gè)能改變這種情況的人。另外，多年以來我一直都比較順利，創(chuàng)業(yè)也比較順利，所以就會(huì)比較用慣性思維去判斷一些事情，會(huì)認(rèn)為自己的一些判斷是正確。你會(huì)經(jīng)常對(duì)自己過于自信，也會(huì)對(duì)其他事情充滿自信，所以我覺得還有一個(gè)需要反思的是，我這個(gè)決定到底對(duì)不對(duì)？我這個(gè)決定到底要不要重新考慮一下，聽聽別人的意見。但是現(xiàn)在我其實(shí)是不太聽得下別人意見的，別人有可能會(huì)覺得比較獨(dú)特，但我覺得這些我都知道。我做的判斷我是考慮過的，但是可能需要去傾聽更多別人的意見。我覺得這點(diǎn)也是我的一個(gè)體會(huì)，是我的一個(gè)缺點(diǎn)，我會(huì)努力去改。我不能說一定會(huì)做得很好，但是至少你如果能夠察覺到的話，就會(huì)做一些調(diào)整。GOFE運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮服展
